Что в имени твоем?
Или как продать раба?
Если Вы считаете себя продавцом в интернете — у Вас мания величия.
Продавцом в интернете является Ваше Детище,
рожденное в самостоятельных муках или с помощью какой-то матери или отца, то бишь фрилансера.
Это детище породы "Продающая Страница".
Как ее назовешь, так она и утонет. Либо в потоке жаждущих, либо в забвении.
Продающая страница, это Раб работающий 24/7. Без перекура и выходных. Не отвлекающийся на «дождь и ветер, и звезд ночных полет».
А теперь вспомните, как вы выбирали имя своему ребенку или спросите у своих родителей как выбирали имя Вам.
И окажется...
Выбор имени делается, в 99% случаев, по благозвучности бессмысленного набора букв или по "шаблону" - в честь кого-то.
Наш народ, в свое время, использовали как "подвой", привив на него чужие традиции и символику.
Все наши имена - заимствованная абракадабра не несущая смысловой нагрузки.
Исконно русских имен, понятных нам, почти нет.
Русскими остались только фамилии. И те постепенно вымываются из нашей самобытности.
Такая же проблема и с заголовками Продающих страниц — именами ваших "продавцов".
Зачастую такой заголовок выбирается броским и приятным (понятным) создателю.
Игнорируется только одно — ассоциации покупателей.
Когда Вы слышите имя, например, Алена — с Чем, а не с кем, ассоциируются ваши эмоции?
Что связанное с этим именем вызывает конкретные чувства?
Какие желания пробуждает в вас это имя — увидеть или убежать, обнять или наказать, подарить или отнять... — у каждого свое!
В то же время вы с большим трудом распознаете имя
– Пабло Диего Хозе Франциско де Паула Хуан Непомукено Криспин Криспиано де ла Сантисима Тринидад Руиз и Пикассо.
Всего в его имени и фамилии 93 буквы.
Хотя у каждого из вас есть точные ассоциации с прекрасно извеcтным вам Пабло Пикассо.
Примерно так звучат и многие заголовки — в обилии букв теряется понимание.
А услышав имена:
Лориэрик (Ленин Октябрьская Революция Индустриализация Электрификация Радиофикация и Коммунизм) или
Кукуцаполь (Кукуруза царица полей)
как вы отреагируете?
И таких заголовков хватает.
С заголовком вашей продающей страницы связаны аналогичные ассоциации людей читающих этот заголовок.
Заголовок, это конферанс — представление выступающего. (см. ниже).
На какие действия их подтолкнет ваш заголовок?
Какие желания вызовет?
Будет ли для читателя однозначно понятен и притягателен заголовок?
Сможет ли он верно представить (продать) вашу продающую страницу?
Конферанс — Представление выступающего.
Создавая предварительный настрой зала, конферансье строит определенную систему контактов,
помогает аудитории лучше понять и оценить информацию представляемую выступающим;
формирует живое общение между зрителями и выступающими.
Всех спикеров учат: "Прежде чем что-то продавать — Продай се6я".
Поэтому конферанс (представление) спикера перед аудиторией — это заголовок его выступления.
И от конферанса спикера зависит как его воспримут слушатели и зрители.
Если спикера публика "не купит" - он может сразу поворачиваться и уходить.
Конферанс спикера (его заголовок) — это тот гвоздь, на который он вешает свое выступление.
Если представлением спикера не забит надежный гвоздь в сознание аудитории
— выступление, с гвоздем вместе, рухнет на пол, а то и ниже плинтуса.
Сравните представления спикера:
Нам прислали лектора Петрова с важной лекцией о вреде алкоголя
Мы упросили знаменитого популяризатора Петрова раскрыть результаты интереснейшего исследования:
"Когда и как правильно употреблять алкогольные напитки без вреда для здоровья"
Это примеры "на ходу". Вы наверняка подберете более интересные варианты.
Но суть должна быть вам понятна.
Первым представлением, даже стоя на коленях, вы не "продадите Продавца". Т.е. лекцию о вреде алкоголя.
Тогда как второе представление, даже произнесенное скучным голосом, "продаст" эту же лекцию большому числу людей.
Хотя оба представления содержат все элементы формулы ТВЛ (см. ниже).
Поэтому формулу ТВЛ необходимо проверять на соответствие хотя бы урезанному алгоритму Аристотеля:
Внимание – Интерес – Желание – Действие.
Внимание (упросили знаменитого), Мы упросили знаменитого популяризатора Петрова;
Интерес (раскрыть исследование), раскрыть результаты интереснейшего исследования;
Желание (сохранить здоровье). алкогольные напитки без вреда для здоровья.
У Вас возникло Желание Узнать, как употреблять алкогольные напитки без вреда для здоровья?
Или здоровье для Вас не важно?
А похмелье? )))
Действуйте!
Все бегом на встречу со спикером Петровым! ))
Я вам «продал Продавца» от спикера Петрова – Лекцию, продающую вредность алкоголя.
Дальше дело за Петровым.
P.S. ТВЛ - Тема, Важность, Личность.
Все приведенные имена являются реальными.
