Конкурентное преимущество: Натиск и Защита

Сковородка в руках жены и защита от нее

Конкуренция есть везде, и в жизни и, конечно же, в бизнесе.

В каждой развивающейся компании есть система анализа конкурентного преимущества продукта. Без этого не выжить.

Сегодня рынок во всех сферах перенасыщен. Идет мощный перекос преобладания предложения над спросом.
Ковид был задуман с определенной целью — чтобы убрать с рынка слабых игроков.
Не получилось.
А при безудержном росте натиска предложений рынку от конкурентов важно знать, как сохранять и укреплять позиции своего продукта.

Простая, но универсальная методика поможет вам без особых усилий организовать и периодически обновлять сравнительный анализ конкурентного преимущества вашего продукта и продуктов конкурентов. Это поможет вам сохранить свои позиции и отразить натиск конкурентов.

Пример анализа конкурентного преимущества содержит описание каждого шага и удобный шаблон построения пути движения к вершине иерархии.

Пример краткого анализа конкурентного преимущества

Приведенный ниже пример анализа конкурентного преимущества предприятия содержит подробное описание каждого шага и удобный шаблон построения.

Необходимы теоретические знания и навыки адаптации их к своему проекту?

Предлагаем два варианта:

1. Консультация

2. Полный курс "Реальный клиент"

(Рекомендуем начать с консультации)

Теорию понятия «Конкурентное преимущество», хотя и в виде «капли смысла на ведро воды», вы легко найдете в интернете.

А теперь пошагали:

Шаг №1: Составляем список параметров оценки

Перечислите ключевые конкурентные преимущества вашего товара и товаров конкурентов.

По каким параметрам оценивать уровень конкурентных преимуществ — решать Вам.

Можете воспользоваться следующим списком, а можете составить более подходящий для вашей компании.

Параметр	Расшифровка параметра
Уникальность	Не встречается у конкурентов
Долгосрочность	Будет актуальным еще 3-5 лет
Сложно копируемо	Требуются высокие инвестиции для достижения данного КП
Вызывает доверие	Целевая аудитория верит, что продукт может и способен обеспечить КП
Продает продукт	КП способно привлекать новых покупателей
Reasons to Belief	Можно придумать разумные причины, объясняющие КП
Понятность	Четко отвечает на вопрос: «Чем продукт Вашей компании лучше?»
Существует противоположность	У КП продукта существует противоположное преимущество
Кратко	КП можно объяснить не более чем за 20-30 секунд

(КП — Конкурентное преимущество)

(RTB — Reasons To Believe ― логические причины для доверия к бизнесу.)

Шаг №2: Оцениваем конкурентное преимущество продукта компании

Оценку проще всего проводить по 3-х бальной шкале, где

1 балл = параметр отсутствует в конкурентном преимуществе продукта

2 балла = параметр отражен в конкурентном преимуществе продукта не полностью

3 балла = параметр полностью отражен в конкурентном преимуществе продукта

Параметр	КП вашей компании	КП Конкурент №1	КП Конкурент №2
Уникальность	3	1	1
Долгосрочность	3	2	2
Сложно копируемо	1	2	3
Вызывает доверие	2	3	1
Продает продукт	3	2	3
Reasons to Belief	3	3	3
Понятность	3	3	1
Существует противоположность	3	2	3
Кратко	2	3	3
Общий Балл	23	21	20
% от идеального КП	85%	78%	74%

(КП — Конкурентное преимущество)

Шаг №3: Составляем план улучшений

Составьте план действий по улучшению конкурентного преимущества компании. Улучшения необходимо спланировать по тем пунктам оценки, которые получили оценку менее 3 баллов.

Параметр	КП вашей компании	КП Конкурент 1	КП Конкурент 2	Действия по улучшению
Уникальность	3	1	1	—
Долгосрочность	3	2	2	—
Сложно копируемо	1	2	3	Придумать и запатентовать свое название технологии
Вызывает доверие	2	3	1	Формирование убеждающих фактов обеспечения доверия
Продает продукт	3	2	3	—
Reasons to Belief	3	3	3	—
Понятность	3	3	1	—
Существует противоположность	3	2	3	—
Кратко	2	3	3	Придумать продающую емкую и понятную формулировку
Общий Балл	23	21	20	Вывод: КП компании выгоднее, чем у конкурентов, но требуется доработка
% от идеального КП	85%	78%	74%

Из получившейся у вас таблицы, вы наглядно увидите, куда надо приложить мозги и руки. Соответственно, если хотите получить рывок вперед, необходимо продумать и правильно выполнить нужные в вашей ситуации действия.

Шаблоны и решения

В процессе освоения курса «Реальный клиент» предоставляется ряд шаблонов для создания и оценки устойчивого конкурентного преимущества продукта и фирмы на вашем рынке. Шаблоны даются в виде домашнего задания с адаптацией под ваш конгретный и реальный проект. На основании данных из шаблона, автоматически формируется диаграмма в виде многоугольника конкурентности продукта.

Сепаратор