Практикум «Реальный клиент»

Увеличь доходность бизнеса от 20% до удвоения
за три месяца через интернет,
применяя методику практикума


Научись применять в своем бизнесе
«Оружие массового соблазнения клиентов»

СТОП

Это предложение для тех, кто меня знает и доверяет.
Для тех, кто осознает — пора восполнять потери.

Я уже знаком с Вами

В таком случае, Вы готовы к тому, что увидите
дальше и знаете, что благодаря неожиданным
решениям и рекомендациям, результат вашего
бизнеса возрастет,
даже если Вы этого не хотите или ленитесь.

Ничего не знаю о Вас

Вам желательно познакомиться со мной через мой Телеграм-чат для бесплатных консультаций.
Перейти в чат и почитать мои практические советы.

Если вы внедрите хотя бы 30% из того, что я дал и
даю в чате, ваша прибыль уже удвоится.
В чате я рассказываю "Что надо делать".
А на практикуме реализуется "Как это сделать" без дополнительных затрат финансов и времени. 

Практическая помощь

(Как правильно доить свой бизнес через интернет)

Предпринимателям

— которые сливают деньги на продвижение, но так и не могут получить клиентов и достойную прибыль.
И желающих освоить навыки и инструменты, которые гарантированно помогут быстро получить приток клиентов и прибыли.

Лидерам МЛМ 

— у которых сегодня небывалый максимум возможностей обойти традиционную торговлю, как стоячий авто на скоростной трассе.
Сегодня лучшая возможность создать свою мощную команду лидеров с небывалым товарооборотом.

Mobirise

Маркетологам и экспертам

— из разных ниш (от строителей до бьюти-сферы), которые теряют бизнес в офлайне, но до сих пор не дали ему вторую жизнь через интернет.

Специалистам 

— которые хотят продавать свои продукты (через курсы, мастер-классы и т.д.), но не знают, как лучше.
Есть три вида людей потребляющих еду:
— для выживания,
— для здоровой жизни,
— для здоровой и радостной жизни.


Хотите получить то, ради чего затеяли свой бизнес?
Опасаетесь потерять вложенные в бизнес финансы, время и труд?
Не можете пробить достигнутый потолок доходности бизнеса?
Решению именно таких задач и посвящен этот практикум.

Из анализа свыше 2500 проблемных случаев:

(У вас наверняка имеется часть проблем из этого чек-листа)

ПроблемаКлиенты с
проблемой
Нет анализа и сегментации продукта (услуги)— 91%
Нет анализа конкурентов— 82%
Не выявлена Главная Ценность продукта— 98%
Не показано конкурентное преимущество— 85%
Неправильный анализ ЦА— 96%
Отсутствует представление «Кто мой клиент»— 78%
Нет понимания, где искать своих клиентов— 74%
Не выявлены препятствия на пути клиента к покупке— 86%
Не определены методы воздействия на ЦА— 92%
Не сформировано УТП— 63%
Оффер отсутствует или не соответствует УТП— 76%
Несоответствие контента и УТП— 66%
Безграмотность текстов и/или типографики— 89%
Дизайн контента убивает продажи— 73%
Недостает правильного лид-магнита и трипвайера— 87%

Все в ваших руках:
Защита от потери прибыли и слива рекламного бюджета в унитаз.
Повышение доходности бизнеса от 20% до... реально достижимой.
(Кризис, как и вирус, больнее бьет тех, у кого нет защиты)

Готовьтесь к впечатляющим результатам

Mobirise

Ваш путь к результату

9 встреч по постановке задач
37 обязательных к выполнению заданий
+ Пояснения к каждому заданию
+ Пошаговые инструкции
+ Рекомендации по полезным сервисам
+ Доп. материалы (шаблоны и чек-листы)
37 персональных разборов домашних заданий
9 сессий "вопрос-ответ"
Еженедельное подведение итогов
+ постоянная обратная связь с наставником

Mobirise

Что вам даст практикум

• Улучшение продукта до мощных продаж
• Определение аудитории готовой покупать
• Создание воронки продаж
• «Золотой Ключик» от крепости "Клиент"
• Понимание, где у клиента кнопка "Покупаю"
• Снижение потери клиентов и продаж
• Привлечение клиентов чужими руками  
• Точки роста и пути вашего прорыва в бизнесе
• Избежание более 80% ошибок конкурентов
• Рост продаж, дохода и прибыли


Всю информацию из курса можно найти в интернете (зная где искать).
Но в интернете...
— есть разрозненная информация, из которой надо сложить систему;
— нет инструкций, как теорию применить именно к вашему проекту;
— нет пошаговых подсказок и обратной связи с наставником;
— нет "пинателя", побуждающего к применению теории на практике!

Как построена работа:

Индивидуальное живое общение через Skype или Zoom

1.  Постановка задачи урока и раскрытие методики ее выполнения
2.  Инструкции, инструменты и дополнительные материалы
3.  Примеры из практики наших клиентов
4.  Домашнее задание с пошаговой инструкцией
5.  Шаблон к домашнему заданию и ссылки на сервисы
     Скачиваете шаблон и дополнительные файлы
     Заполняете шаблон
6.  Разбор выполнения Д/З и его корректировка
7.  Еженедельное подведение итогов

Программа практикума

Основные шаги к повышению доходности бизнеса

(Нажатие на любой пункт модуля, разворачивает дополнительную информацию)

1-й Модуль «Анализ проекта и план действий»
(Как не свалить с практикума, оставшись при нулях)

Действия:
Подготовка участника практикума к полноценной и интенсивной работе над своим проектом.
+ Домашнее задание.

Результат:
Составите план ваших действий по масштабированию своего бизнеса в соответствии с пошаговой практической инструкцией и поддержкой наставника.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Действия:
Формирование пути к намеченному результату.
+ Домашнее задание.

Результат:
Составите Анкету своего бизнеса и рассчитаете Декомпозицию.
Анкета бизнеса
— поможет задуматься и переосмыслить некоторые аспекты бизнеса и их роль в вашей жизни;
— укажет шаги на пути развития вашего бизнеса;
— даст ответы на многие вопросы, ваши и ваших клиентов.
— Декомпозиция определяет в числовом виде набор необходимых действий для выполнения поставленной вами задачи.
Например, сколько человек должны увидеть рекламу, чтобы продать продукт на $1000.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

2-й Модуль «Анализ вашего продукта (услуги)»
(Создание продукта, который хорошо продается)

Действия:
Анализ свойств продукта, путей его улучшения, сервиса, проблем рынка.
+ Домашнее задание.

Результат:
Оцените текущее состояние продукта
и составите план по его совершенствованию
Увидите продукт глазами потребителя
— Как продукт помогает достичь цепи;
— Скрытые возможности продукта и его применения;
— Сравнение с конкурентами;
— Ограничения, которыми обладает продукт;
— Основные причины для покупки.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Научитесь понимать, чем привлечь клиента к покупке.
Выявите уникальности продукта для формирования оффера.

Действия:
Формируем линейку продуктов (услуг) из вашего ассортимента или частей основного продукта.
+ Домашнее задание.

Результат:
Создадите линейку продуктов. Выделите продукт-локомотив.
Разделяй и властвуй.
Сегментация продукта — это возможность расширить спектр предложений для клиента, не затрачивая дополнительных усилий и средств.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Разложив существующий продукт на составные части, вы сможете предлагать их как отдельные продукты, повысив доходность бизнеса. Или предлагать как комплексный продукт.

Действия:
Выявляем ценность для людей каждого из сегментов вашего продукта.
+ Домашнее задание. 

Результат:
Определите ценность своего продукта, из-за которой его купят.
Предложение покупают не из-за низкой и доступной цены, а за его ценность для потребителя.
Вы научитесь:
— быстро, и не ломая голову, определять главную ценность своих и чужих продуктов для рынка и для людей;
— вычленять или создавать ту ценность продукта, которая продает арабам песок в пустыне (они действительно покупают песок);
— правильно формировать цены своих продуктов.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Покупают продукт не за цену, а за ценность
Определяем решение для "лечения" общих болевых точек целевой аудитории.

Действия:
Учимся применять на практике три инструмента для формирования оптимальной цены.
Рассчитываем цену для каждого элемента вашей линейки продуктов.
+ Домашнее задание.

Результат:
Рассчитаете правильную цену для своих продуктов.
Поймете, какие факторы влияют на цену вашего продукта.
Научитесь:
— назначать правильную цену за свой продукт;
— легко рассчитывать трехфакторную цену;
— применять различные Ценовые Инструменты — скидки, наценки, цены приманки, наборы, вилку цен и т.д.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Стоит ли выставлять непомерные цены?
«Ты можешь постричь овцу много раз. Но освежевать — только однажды».

3-й Модуль «Портрет целевой аудитории»
(Кто и почему купит ваш продукт и приведет друга)

Действия:
Определяем состав инструментов и методов, подходящих для вашей ситуации.
+ Домашнее задание.

Результат:
Подберете наиболее выгодный набор инструментов и методов.
Экономия времени, денег, энергии, эмоций.
Используете только действенные варианты.
Научитесь отсеивать методы-пустышки.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Микроскопом можно не только гвозди забивать, но и клиента изучать.

Действия:
Осваиваем главные инструменты по сбору данных о целевой аудитории.
+ Домашнее задание.

Результат:
Соберете достоверный набор данных о своей целевой аудитории.
Чаще всего большинство инструментов дают искаженную и ошибочную картину, не смотря на их анонимность.

Вы научитесь избегать многих ошибок при проведении сбора информации и получать достоверную картину о потребностях клиентов и их готовности к покупке.
Научитесь быстро и безболезненно вытягивать из клиентов информацию важную для продаж.
Поймете, как задавать правильные вопросы.
Освоите диагностирующий "магический взгляд" на клиента — где у него болит?
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Научитесь отсеивать "пустую породу" из массива целевой аудитории.

Действия:
Структурирование информации и вычленение важных факторов, влияющих на продажи.
+ Домашнее задание.

Результат (до старта проекта/продукта):
Разложите по полочкам потребности клиентов, ошибки свои и чужие.
Анализ данных о клиентах позволит определить:
— потенциал ценности ниши и продукта;
— варианты и пути развития проекта;
— где у клиента кнопка "дайте две";
— чего надо избегать любой ценой;
— ваши конкурентные преимущества;
— оптимальное соотношение "ценность / цена";
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Научитесь понимать, почему у некоторых ваших конкурентов покупают этот продукт, как горячие пирожки на вокзале.

Действия:
Группируем аудиторию по общим хотелкам и возможностям.
+ Домашнее задание.
Как вы наверное слышали, предложение купить мясо, для вегетарианцев слабо работает.

Результат:
Распределите свою целевую аудиторию по группам потребностей и возможностей.
В этом модуле вы научитесь выделять конкретный сегмент целевой аудитории, который с большей вероятностью купит ваш продукт, и вы не сольете деньги, время и усилия на бесполезную работу.
Освоите:
— методику «5W» Шеррингтона;
— уровни осознанности клиента - лестница Ханта;
— 4 основных принципа сегментирования;
— способы сегментации по основным критериям.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Научитесь разделять и властвовать над клиентом и ситуацией.

Действия:
Как выглядит ваш "Идеальный клиент"? Составляем его портрет.
+ Домашнее задание.

Результат:
Создадите конкретный образ вашего клиента готового к покупке.
Поймете, что обобщенный портрет целевой аудитории и аватар клиента готового к покупке, это разные понятия для разных задач.

Вы четко осознаете, кому продаете свои товары и услуги.
Кто этот человек? О чем мечтает? Чего боится?..
Найдете ответы на мучающие вас вопросы
— какие решения ищет ваш идеальный клиент?
— как лучше подать ваше предложение?
— как выстроить рассылку для сегмента покупателей?
— где он чаще всего бывает?
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Довольно часто мелкая, казалось бы, незначительная деталь становится опорной в продажах.
Мужчинам-мусульманам запрещено носить шелковые вещи.
Вы закупите по бросовым ценам шелка для мужчин-мусульман?

4-й Модуль «Конкурентная разведка окружения»
(Борьба за место под солнцем и кусок пирога)

Действия:
Оцениваем в теории и на практике, кто действительно является вашим конкурентом и насколько важным.
+ Домашнее задание.

Результат:
Определите важных конкурентов и их возможности.
Научитесь проводить мониторинг конкурентов;
и результат практикума вас удивит в очередной раз.
Вы поймете:
— конкурент, это не только продающий аналогичный продукт;
— есть ключевые, прямые, косвенные и потенциальные конкуренты;
— где искать информацию о конкурентах;
— как получать достоверную информацию;
— когда надо проводить мониторинг рынка и конкурентов.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Например, хлебный ларек рядом с продуктовым супермаркетом. Они имеют разную ЦА, хотя продают один и тот же товар.
В то же время производитель швейцарских часов класса люкс является конкурентом автомобильному концерну...

Действия:
Сравниваем сильные и слабые стороны конкурентов со своими.
+ Домашнее задание.

Результат:
Определите конкурентные позиции продукта.
Вскроете причины неэффективности продаж.
Приведете продукт в соответствие определенным параметрам.
Найдете пути, которыми конкуренты не догадаются пойти.
Разработаете шаги для роста конкурентоспособности продукта.
Анализ конкурентного окружения позволит вам определить:
— кто готов покупать ваш продукт;
— насколько востребовано ваше предложение;
— чего хотят клиенты, а что отвергают;
— за какой результат готовы платить.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Вы научитесь выживать на рынке, стабильно повышая свою прибыль.

Действия:
Сравнительная оценка ключевых свойств продукта компании и продуктов конкурентов в визуальном формате.
+ Домашнее задание.

Результат:
Получите незаменимый инструмент оперативного контроля ситуации.
Освоите навыки:
— быстрого и наглядного анализа конкурентоспособности компании и продукта в сравнении с ключевыми конкурентами;
— оперативно изыскивать эффективные меры по повышению уровня конкурентоспособности продукции;
— работы с удобным шаблоном, при помощи которого вы будете быстро строить многоугольник конкурентоспособности для продукта вашей компании.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Вы научитесь мгновенно оценивать ситуацию.

Действия:
Находим или создаем мощную причину, по которой люди купят продукт у вас, а не у конкурента.
Это и есть Главное конкурентное преимущество.
+ Домашнее задание.

Результат:
Создадите орудие главного калибра для борьбы с конкурентами и инструмент для подавления возражений клиентов.
Научитесь находить преимущества, наиболее ценные для покупателя, там, где конкурент не додумается их искать.
Научитесь создавать важные преимущества "на ровном месте", практически из ничего.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Преимущества, это не функциональные особенности вашей продукции.
Например, исключительно редко флористы (цветочники) упоминают о языке цветов. И никто, кроме моих клиентов, на нем не увеличивает свой доход за копейки (буквально).

5-й Модуль «Точки контакта с клиентом»
(Каждый охотник желает знать, где сидит клиент)

Действия:
Систематизируем источники информирования клиента.
+ Домашнее задание.

Результат:
Определите правильное место для правильной рекламы
Создадите карту торговой территории с обозначением лучших мест для размещения рекламы.
Офлайн:
— зафиксируете и проанализируете потоки потенциальных клиентов;
— определитесь с «точками захвата».
Онлайн:
— на основе анализа ЦА и конкурентов (модули № 3 и 4) составите схему и таблицу наиболее перспективных точек рекламы.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Здесь вы научитесь определять, как и где предоставить клиенту информацию о вашем продукте на каждом этапе воронки продаж.

Действия:
Не забываем, что сейчас век “рекламной слепоты” и многие просто не видят рекламные предложения.
Подбираем правильные методы воздействия на целевую аудиторию для каждой контактной точки.
+ Домашнее задание.

Результат:
Подберете наиболее эффективные методы стимулирования клиентов для каждой точки.
Например, в районе светофоров и регулярных пробок даем более детальную информацию, а в местах скоростного продвижения, более лаконичную.
В социальных сетях применяем все три варианта воздействия из контент-плана (модуль №6).
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Научитесь очень точно определять наиболее эффективные варианты для привлечения клиентов.

Действия:
На основе информации из модулей №3 и 4 определяем наиболее вероятные и результативные пути привлечения клиентов.
+ Домашнее задание.

Результат:
• Проведете RFM-анализ аудитории.
• На основе анализа ЦА создадите систему привлечения осознанных и платежеспособных клиентов.
• Разработаете пошаговый план привлечения VIP-клиентов.
• Внедрите 8 шагов построения мультиканальной стратегии.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Научитесь так проводить аналитику рекламных кампаний, чтобы на порядок увеличить количество клиентов.

6-й Модуль «Взаимодействие с целевой аудиторией»
(«Золотой Ключик» от ворот крепости "Клиент" )

Действия:
Создание контента, который убедит клиента доверять вам.
+ Домашнее задание.
Без доверия нет продаж. Всем знакомая истина.

Результат:
Научитесь:
— не продавать продукт, а оказывать услугу по решению проблемы клиента;
— создавать востребованный контент «на ходу»;
— создавать развлекательно-продающий и остальные виды контента;
— решать основные задачи бизнеса с помощью контента;
— применять нестандартные способы управления клиентом;
— зарабатывать на том, что уже есть (ресурсы, клиенты и т.д.);
— взламывать защиту и сопротивление клиента снаружи и изнутри;
— строить контент по алгоритму E-A-T.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Войдете в 1% людей, которые способны постоянно расти в доходах за счет внедрения новых эффективных стратегий увеличения продаж 

Действия:
Составление контент-плана под задачи вашего проекта.
+ Домашнее задание.

Результат:
• Создадите контент-план под текущие задачи.
• Поймете, что это такое, как составлять, как с его помощью управлять контентом.
• Сформируете четкую систему последовательного влияния на целевую аудиторию.
• Превратите контент-план из оков в "правила дорожного движения" для клиента на пути к покупке.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Избавитесь от головной боли — что же публиковать завтра, через неделю?..

Действия:
Создание УТП (Уникального торгового предложения) и КП (коммерческого предложения).
+ Домашнее задание.

Результат:
Выработаете такое предложение, которое точно оплатят.
Поймете в чем отличие коммерческого предложения от уникального торгового предложения и оффера.
Разработаете УТП и КП для каждого сегмента своей ЦА.

Освоите:
— пошаговое создание УТП и КП для своих продуктов и услуг;
— построение структуры коммерческого предложения;
— 8 принципов эффективного УТП;
— нахождение «убийственных» доводов в вашу пользу;
— 3 золотых правила разработки УТП.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Научитесь в полной мере использовать информацию из портрета ЦА и лестницы Ханта.

Действия:
Оффер, это вариант решения проблемы клиента, выраженный в максимально понятном и привлекательном для него виде.
Донести до понимания клиента, каким образом он может наиболее комфортно и выгодно достичь желаемого.
+ Домашнее задание.

Результат:
Научитесь без усилий создавать продающие офферы для любого продукта.
Освоите:
— алгоритм и сценарий для создания оффера;
— метод, которым даже зеленые как трава новички могут создать оффер за 5 минут;
— пути обхода острых углов, ловушек и слабых сторон;
— три неиссякаемых источника примеров, трендов и идей, доступные каждому.
Поймете:
— почему "народные" офферы-шаблоны для лохов не дают конверсии;
— что от перемены мест слагаемых сумма дохода резко изменяется;
— что клиенту нужна не дрель и не дырка сделанная дрелью...
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Лучший оффер — запрос клиента, по которому он ищет решение проблемы.

Действия:
Создание продающего текста и правильное его оформление.
+ Домашнее задание.

Результат:
• Научитесь писать тексты для каждого типа целевой аудитории — так, чтобы они били четко в цель.
• Изучите основные структуры продающих текстов для привлечения клиентов.

• Освоите:
— структуру продающего текста от Френка Керна;
— правильный текст, читая который, рука сама тянется к кнопке «купить».
• Пройдете подготовку к написанию текста с гарантией, что он точно «Зайдет».
• Перестанете ломать голову над тем, что написать и как увеличить продажи.
• Будете писать текст за 30 минут вместо 2 недель, вне зависимости от эмоционального состояния и критических дней недержания мыслей.
• Получите базовые знания оформления и верстки текста по канонам дизайна.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Продающие тексты, как классический пиджак – никогда не выйдут из моды.

Действия:
Создаем CTA (call-to-action), он же призыв к действию.
Разбираемся с дедлайном.
+ Домашнее задание.

Результат:
Научитесь создавать правильные призывы к действию.
Поймете почему нельзя забывать о призыве к действию.
Усвоите 4 формулы + 30 не банальных примеров.
Узнаете:
— главное правило призыва к действию;
— виды призывов — Офлайн;
— виды призывов — Онлайн;
— 8 хитростей для любого Call To Action;
— где он должен располагаться;
— как должен выглядеть идеальный призыв к действию.
Оцените плюсы и минусы дедлайна (крайний срок) и научитесь им управлять.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Без призыва к действию до 80% ваших надежд пойдут прахом.

7-й Модуль «Привлечение и вовлечение клиента в воронку»
(Данайские дары для клиента)

Действия:
Подготовка пути клиента в воронку продаж.
+ Домашнее задание.

Результат:
Создаете структуру последовательной продажи продуктов — через дешевые продукты приводите клиента к покупке более дорогих продуктов.
Преподносите последовательность линейки продуктов так, что от них невозможно отказаться.
Открываете клиенту глаза на то, как продукт дополняется и развивается следующим продуктом.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Вовлечение клиента в процесс возможно только через возрастающую ценность.
Последовательная Линейка продуктов, это и есть пресловутый «путь клиента», когда вы ведете вашу ЦА из пункта А в пункт ПП (постоянная прибыль) через пункты В, Д, Е и многие другие.

Действия:
Задача лид-магнита — получить контакты клиента (телефон, email...)
Создание лид-магнита, который сложно игнорировать.
+ Домашнее задание.

Результат:
Поймете, зачем нужен лид-магнит и научитесь его создавать.
Создадите идеальную “приманку” для осознанных и платежеспособных клиентов.
Покажете на примере получения лид-магнита процесс взаимодействия с вашей компанией, качество, сервис...
Освоите простую методику создания привлекательных магнитов для VIP-клиентов.
Получите:
— 5 формул и 24 примера привлекательных названий для магнитов.
— 7 видов лид-магнитов для привлечения клиентов в социальных сетях.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Банкет начинается с приглашения — лид-магнита.
Вы научитесь «дарить» клиентам дорогую пользу, которая для вас абсолютно бесплатна, как контрамарка на ваш спектакль продаж.

Действия:
Создание первых коммерческих отношений с клиентом — продажа трипваера.
+ Домашнее задание.

Результат:
Создадите трипваер, небольшой продукт, решающий проблему клиента и раскрывающий потребность в основном продукте, но не закрывающий проблему полностью. (проблемы мы выяснили в модуле №3)
Например, «Инструкция, как избежать 10 критических ошибок при заказе проекта на строительство дома» по цене 100 руб.

Рассчитываете минимально допустимую цену трипваера, которая вызовет у потенциального клиента импульсивное желание купить. (Цена/Ценность из модуля №2)

Сформируете предложение купить трипваер. (модуль № 6)
Определите место подачи трипваера. (см. модуль №5)

Усвоите 5 главных принципов трипваера.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Придумать крутой трипваер — всё равно, что позвать девушку на свидание. Через лид-магнит получил номер телефона, теперь нужно пригласить. Как? Куда? 

Действия:
Создание продукта-локомотива — продукта, который вы продаете по сниженной стоимости для привлечения клиентов.
+ Домашнее задание.

Результат:
Создадите массовый продукт. Например, консультацию по проверке адекватности сметы на строительство дома. А в итоге продадите ему услуги сметчика или проектировщика.
Сможете использовать в качестве локомотива как один продукт, так и целое направление, коллекцию или линейку.
Получите:
3 признака товара-локомотива + признак лучшего из них.
Примеры наиболее распространенных вариантов товара-локомотива.
Категории потока покупателей, созданного товаром-локомотивом.

Подберете ценовое распределение для клиентов каждой категории.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Главную прибыль получаем не от продажи локомотива, а от продажи основных товаров из вагонов, прицепленных к локомотиву.
Об этом будет отдельная тема на практикуме.

8-й Модуль «Воронка продаж. Простая и очень простая»
("Черная дыра" для клиента с выходом через кассу )

Воронка продаж (туннель продаж), это путь клиента от первого взаимодействия с компанией до покупки.

Действия:
3-х этапная, 5-ти этапная, усложненная воронка, автоворонка?
Делаем выбор воронки продаж оптимальной для вашей ситуации.
+ Домашнее задание.

Результат:
Поймете основные принципы работы воронки продаж и научитесь правильно их использовать.
Выберете модель воронки, наиболее подходящую для вашего случая — линейная, Торнадо, многоступенчатая…
Научитесь:
— строить на базе классической воронки AIDA, ту воронку, которая подходит к конкретной ситуации;
— понимать различие в структурах воронок и их назначение;
— оценивать выгоды и недостатки каждой из структур.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Действия:
Оптимизация воронки под признаки и задачи целевой аудитории.
+ Домашнее задание.

Результат:
Построите структуру воронки под стартовые задачи конкретной группы целевой аудитории (на основе ее потребностей и лестницы Ханта из модуля №3).
Сформируете структуру воронки, наиболее выгодную для привлечения и управления потоком клиентов.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы

Действия:
Привлечь внимание целевой аудитории, заинтересовать ее и побудить к действию.
+ Домашнее задание.

Результат:
Подготовите посадочную страницу к приему трафика.
Освоите эффективные способы привлечения клиентов.
Интерес и побуждение к действию без лид-магнита.
Очевидные и неочевидные бесплатные источники трафика с инструкциями.
300 способов привлечения клиентов.
Освоите источники трафика с минимальной конкуренцией.
Как увлечь посетителя лендинга к совершению второго шага.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Действия:
Формирование пути клиента к совершению покупки.
+ Домашнее задание.

Результат:
Научитесь:
— выстраивать многоступенчатые воронки продаж;
— управлять движением клиента к кассе по воронке продаж;
— находить и убирать основные препятствия на пути клиента к покупке.
Освоите:
— два вида воронки — линейная многоступенчатая и Торнадо;
— 6 ключевых этапов воронки.
Проанализируете все возможные направления движения клиента.
Определите основные этапы продвижения клиента.
Выстроите логику воронки продаж.
Реализуете техническую часть воронки.
Выявите:
— узкие места на пути клиента к покупке;
— проблемные точки взаимодействия.
Найдете точки роста (места недоработки).
Разработаете план по корректировке пути клиента.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Наша цель — борьба.
Борьба с тем, что не все кандидаты в клиенты совершают покупку. :)

9-й Модуль «Лендинг или куда вести клиента»
(Как построить правильную ловушку)

Действия:
Формирование структуры продающего лендинга.
+ Домашнее задание.

Результат:
Какие элементы должны быть на лендинге.
Разберетесь с анатомией продающих лендингов.
Сформируете архитектуру страниц для сбора контактов.
Создадите структуру лендинга на основе информации из предыдущих модулей.
Оптимизируете лендинг под разные источники трафика.
Упредите:
— 13 ошибок лендинга ведущих к банкротству;
— 9 ошибок лендингов под продажу товаров и услуг.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Действия:
Создание главного экрана лендинга.
+ Домашнее задание.

Результат:
Главная выгода — понятно, конкретно, лаконично.
Какие элементы на первом экране необходимы, нежелательны и недопустимы.
Какими должны быть дизайн и верстка первого экрана.
Поймете, почему:
— 80% продаж проходит именно на первом экране лендинга;
— большинство посетителей покидают лендинг с первого экрана.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Действия:
Создание контента для лендинга под конкретную задачу.
+ Домашнее задание.

Результат:
Создадите контент, побуждающий к совершению целевого действия.
Узнаете:
— чем и как наполнять структуру лендинга;
— как правильно оформлять каждый блок лендинга;
— неочевидные правила и распространенные ошибки, уводящие клиентов;
— 50 способов соблазнения на выполнение целевого действия.
Сформируете продающий текст, дескриптор и остальные буквы.
Разработаете дизайн и графику помогающие продаже.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Действия:
Проверка созданного или стороннего лендинга на ошибки.
+ Домашнее задание.

Результат:
Пошаговая инструкция по аудиту лендингов.
Ознакомление с требованиями к лендингам.
Проверка лендинга по чек-листу.
Устранение неточностей и недоработок.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Действия:
Создание лендинга под поставленную задачу.
+ Домашнее задание.

Результат:
Общая информация о создании и размещении лендинга на хостинге.
Выбор необходимого бесплатного домена.
Правила и рекомендации по выбору доменного имени для лендинга.
Выбор бесплатного хостинга.
Рекомендации, правила и условия получения хостинга.
Программа для создания лендинга — перетащил и вставил.
Инструкция и пошаговая помощь в создании лендинга.
Инструкция и пошаговая помощь по размещению лендинга в интернете.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.

Домашние задания

В каждый модуль включены домашние задания с пошаговой инструкцией для практического применения в вашем бизнесе.
Результаты по домашним заданиям обязательно получают обратную связь и разбор ошибок.

Обратная связь

Во время обучения куратор доступен ежедневно по нескольким каналам связи включая Телеграм
https://t.me/zagolovkov_dom 

Дополнительный материал

К каждому модулю прилагается подборка книг и дополнительных материалов в виде чек-листов, шаблонов инструкций и ссылок на полезные сервисы.

Mobirise
Создавайте потрясающие сайты!

.

Выберите свой путь
к результату:

Базовый курс

  • 5 встреч по постановке задач
  • 18 обязательных Д/З
  • 18 шаблонов к Д/З
  • 18 разборов по Д/З
  • 5 сессий
    "вопрос-ответ"
  • Обратная связь
    с наставником
  • Работа
    с наставником через личные консультации
  • Поддержка 90 дней
    через личные консультации 
18 000 руб.
(45 дней)

Полный курс

  • 9 встреч по постановке задач
  • 37 обязательных Д/З
  • 37 шаблона к Д/З
  • 37 разбора по Д/З
  • 9 сессий
    "вопрос-ответ"
  • Обратная связь
    с наставником
  • Работа
    с наставником через личные консультации
  • Ссылки на сервисы
  • 37 доп. материалов
  • Поддержка 180 дней
    через личные консультации
  • +
    БОНУС
    Курс
    "Лендинг Бесплатно"
    (стоимость курса
    5 000 руб.)
36 000 руб.
(90 дней)

Консалтинг

  • (Для юрлиц)
  • Работа с командой заказчика
  • Еженедельно встреча по постановке задач
  • Еженедельно разбор выполнения задач
  • Еженедельно сессия "вопрос-ответ"
  • Поддержка
    в рабочие дни
  • Необходимые шаблоны и материалы
  • Ссылки на сервисы
  • ПО к некоторым задачам
  • Графические шаблоны
  • Закрытый чат в Телеграм
  • Закрытая рассылка ПО, материалов, шаблонов и ссылок
  • Годовая поддержка через личные консультации
72 000 руб.
(в месяц)

Консультирует и обучает:
Анатолий Бураков

С 1975г. Работа с текстом и заголовками
С 1975г. Работа Смысловиком
20 лет работы звукооператором
С 1986г. Розничная торговля
С 1991г.
— Основал три рекламных агентства (одно в Израиле)
— Создан «Центр деловой информации» и Бизнес-журнал
— Создана студия звукозаписи «Центр»
— 6 лет работы колумнистом в глянцевом бизнес-журнале
— Проведение школ и тренингов (офлайн для журналистов, маркетологов и сетевиков)
С 2005г. Представитель Центра маркетинга США в Украине.

Центр маркетинга США
Др. Петер Мюллер-Мееркатц (см. в интернете)
Даг Вид — советник Рейгана и Буша (см. Википедию)
Аттила Гидофалви
Прочие наставники и программы обучения

"Бур-АН" МПП — головное предприятие
"ЭСТ" ООО — мусоропереработка
"Эко-Дон Стандарт" ООО — промвентиляция и кондиционирование
"Центр Маркетинга США" — представитель в Украине
"Полигон Бизнес Практик" — Бренд и Платформа в интернете

Mobirise
Address

195 Кирова                     
City, Донецк

Built with Mobirise web maker