Научись применять в своем бизнесе
«Оружие массового соблазнения клиентов»
В таком случае, Вы готовы к тому, что увидите
дальше и знаете, что благодаря неожиданным
решениям и рекомендациям, результат вашего
бизнеса возрастет,
даже если Вы этого не хотите или ленитесь.
Вам желательно познакомиться со мной через мой Телеграм-чат для бесплатных консультаций.
Перейти в чат и почитать мои практические советы.
Если вы внедрите хотя бы 30% из того, что я дал и
даю в чате, ваша прибыль уже удвоится.
В чате я рассказываю "Что надо делать".
А на практикуме реализуется "Как это сделать" без дополнительных затрат финансов и времени.
— которые сливают деньги на продвижение, но так и не могут получить клиентов и достойную прибыль.
И желающих освоить навыки и инструменты, которые гарантированно помогут быстро получить приток клиентов и прибыли.
— у которых сегодня небывалый максимум возможностей обойти традиционную торговлю, как стоячий авто на скоростной трассе.
Сегодня лучшая возможность создать свою мощную команду лидеров с небывалым товарооборотом.
— из разных ниш (от строителей до бьюти-сферы), которые теряют бизнес в офлайне, но до сих пор не дали ему вторую жизнь через интернет.
— которые хотят продавать свои продукты (через курсы, мастер-классы и т.д.), но не знают, как лучше.
Есть три вида людей потребляющих еду:
— для выживания,
— для здоровой жизни,
— для здоровой и радостной жизни.
Проблема | Клиенты с проблемой |
---|---|
Нет анализа и сегментации продукта (услуги) | — 91% |
Нет анализа конкурентов | — 82% |
Не выявлена Главная Ценность продукта | — 98% |
Не показано конкурентное преимущество | — 85% |
Неправильный анализ ЦА | — 96% |
Отсутствует представление «Кто мой клиент» | — 78% |
Нет понимания, где искать своих клиентов | — 74% |
Не выявлены препятствия на пути клиента к покупке | — 86% |
Не определены методы воздействия на ЦА | — 92% |
Не сформировано УТП | — 63% |
Оффер отсутствует или не соответствует УТП | — 76% |
Несоответствие контента и УТП | — 66% |
Безграмотность текстов и/или типографики | — 89% |
Дизайн контента убивает продажи | — 73% |
Недостает правильного лид-магнита и трипвайера | — 87% |
9 встреч по постановке задач
37 обязательных к выполнению заданий
+ Пояснения к каждому заданию
+ Пошаговые инструкции
+ Рекомендации по полезным сервисам
+ Доп. материалы (шаблоны и чек-листы)
37 персональных разборов домашних заданий
9 сессий "вопрос-ответ"
Еженедельное подведение итогов
+ постоянная обратная связь с наставником
• Улучшение продукта до мощных продаж
• Определение аудитории готовой покупать
• Создание воронки продаж
• «Золотой Ключик» от крепости "Клиент"
• Понимание, где у клиента кнопка "Покупаю"
• Снижение потери клиентов и продаж
• Привлечение клиентов чужими руками
• Точки роста и пути вашего прорыва в бизнесе
• Избежание более 80% ошибок конкурентов
• Рост продаж, дохода и прибыли
(Нажатие на любой пункт модуля, разворачивает дополнительную информацию)
Действия:
Подготовка участника практикума к полноценной и интенсивной работе над своим проектом.
+ Домашнее задание.
Результат:
Составите план ваших действий по масштабированию своего бизнеса в соответствии с пошаговой практической инструкцией и поддержкой наставника.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Действия:
Формирование пути к намеченному результату.
+ Домашнее задание.
Результат:
Составите Анкету своего бизнеса и рассчитаете Декомпозицию.
Анкета бизнеса
— поможет задуматься и переосмыслить некоторые аспекты бизнеса и их роль в вашей жизни;
— укажет шаги на пути развития вашего бизнеса;
— даст ответы на многие вопросы, ваши и ваших клиентов.
— Декомпозиция определяет в числовом виде набор необходимых действий для выполнения поставленной вами задачи.
Например, сколько человек должны увидеть рекламу, чтобы продать продукт на $1000.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Действия:
Анализ свойств продукта, путей его улучшения, сервиса, проблем рынка.
+ Домашнее задание.
Результат:
Оцените текущее состояние продукта
и составите план по его совершенствованию
Увидите продукт глазами потребителя
— Как продукт помогает достичь цепи;
— Скрытые возможности продукта и его применения;
— Сравнение с конкурентами;
— Ограничения, которыми обладает продукт;
— Основные причины для покупки.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Научитесь понимать, чем привлечь клиента к покупке.
Выявите уникальности продукта для формирования оффера.
Действия:
Формируем линейку продуктов (услуг) из вашего ассортимента или частей основного продукта.
+ Домашнее задание.
Результат:
Создадите линейку продуктов. Выделите продукт-локомотив.
Разделяй и властвуй.
Сегментация продукта — это возможность расширить спектр предложений для клиента, не затрачивая дополнительных усилий и средств.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Разложив существующий продукт на составные части, вы сможете предлагать их как отдельные продукты, повысив доходность бизнеса. Или предлагать как комплексный продукт.
Действия:
Выявляем ценность для людей каждого из сегментов вашего продукта.
+ Домашнее задание.
Результат:
Определите ценность своего продукта, из-за которой его купят.
Предложение покупают не из-за низкой и доступной цены, а за его ценность для потребителя.
Вы научитесь:
— быстро, и не ломая голову, определять главную ценность своих и чужих продуктов для рынка и для людей;
— вычленять или создавать ту ценность продукта, которая продает арабам песок в пустыне (они действительно покупают песок);
— правильно формировать цены своих продуктов.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Покупают продукт не за цену, а за ценность
Определяем решение для "лечения" общих болевых точек целевой аудитории.
Действия:
Учимся применять на практике три инструмента для формирования оптимальной цены.
Рассчитываем цену для каждого элемента вашей линейки продуктов.
+ Домашнее задание.
Результат:
Рассчитаете правильную цену для своих продуктов.
Поймете, какие факторы влияют на цену вашего продукта.
Научитесь:
— назначать правильную цену за свой продукт;
— легко рассчитывать трехфакторную цену;
— применять различные Ценовые Инструменты — скидки, наценки, цены приманки, наборы, вилку цен и т.д.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Стоит ли выставлять непомерные цены?
«Ты можешь постричь овцу много раз. Но освежевать — только однажды».
Действия:
Определяем состав инструментов и методов, подходящих для вашей ситуации.
+ Домашнее задание.
Результат:
Подберете наиболее выгодный набор инструментов и методов.
Экономия времени, денег, энергии, эмоций.
Используете только действенные варианты.
Научитесь отсеивать методы-пустышки.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Микроскопом можно не только гвозди забивать, но и клиента изучать.
Действия:
Осваиваем главные инструменты по сбору данных о целевой аудитории.
+ Домашнее задание.
Результат:
Соберете достоверный набор данных о своей целевой аудитории.
Чаще всего большинство инструментов дают искаженную и ошибочную картину, не смотря на их анонимность.
Вы научитесь избегать многих ошибок при проведении сбора информации и получать достоверную картину о потребностях клиентов и их готовности к покупке.
Научитесь быстро и безболезненно вытягивать из клиентов информацию важную для продаж.
Поймете, как задавать правильные вопросы.
Освоите диагностирующий "магический взгляд" на клиента — где у него болит?
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Научитесь отсеивать "пустую породу" из массива целевой аудитории.
Действия:
Структурирование информации и вычленение важных факторов, влияющих на продажи.
+ Домашнее задание.
Результат (до старта проекта/продукта):
Разложите по полочкам потребности клиентов, ошибки свои и чужие.
Анализ данных о клиентах позволит определить:
— потенциал ценности ниши и продукта;
— варианты и пути развития проекта;
— где у клиента кнопка "дайте две";
— чего надо избегать любой ценой;
— ваши конкурентные преимущества;
— оптимальное соотношение "ценность / цена";
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Научитесь понимать, почему у некоторых ваших конкурентов покупают этот продукт, как горячие пирожки на вокзале.
Действия:
Группируем аудиторию по общим хотелкам и возможностям.
+ Домашнее задание.
Как вы наверное слышали, предложение купить мясо, для вегетарианцев слабо работает.
Результат:
Распределите свою целевую аудиторию по группам потребностей и возможностей.
В этом модуле вы научитесь выделять конкретный сегмент целевой аудитории, который с большей вероятностью купит ваш продукт, и вы не сольете деньги, время и усилия на бесполезную работу.
Освоите:
— методику «5W» Шеррингтона;
— уровни осознанности клиента - лестница Ханта;
— 4 основных принципа сегментирования;
— способы сегментации по основным критериям.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Научитесь разделять и властвовать над клиентом и ситуацией.
Действия:
Как выглядит ваш "Идеальный клиент"? Составляем его портрет.
+ Домашнее задание.
Результат:
Создадите конкретный образ вашего клиента готового к покупке.
Поймете, что обобщенный портрет целевой аудитории и аватар клиента готового к покупке, это разные понятия для разных задач.
Вы четко осознаете, кому продаете свои товары и услуги.
Кто этот человек? О чем мечтает? Чего боится?..
Найдете ответы на мучающие вас вопросы
— какие решения ищет ваш идеальный клиент?
— как лучше подать ваше предложение?
— как выстроить рассылку для сегмента покупателей?
— где он чаще всего бывает?
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Довольно часто мелкая, казалось бы, незначительная деталь становится опорной в продажах.
Мужчинам-мусульманам запрещено носить шелковые вещи.
Вы закупите по бросовым ценам шелка для мужчин-мусульман?
Действия:
Оцениваем в теории и на практике, кто действительно является вашим конкурентом и насколько важным.
+ Домашнее задание.
Результат:
Определите важных конкурентов и их возможности.
Научитесь проводить мониторинг конкурентов;
и результат практикума вас удивит в очередной раз.
Вы поймете:
— конкурент, это не только продающий аналогичный продукт;
— есть ключевые, прямые, косвенные и потенциальные конкуренты;
— где искать информацию о конкурентах;
— как получать достоверную информацию;
— когда надо проводить мониторинг рынка и конкурентов.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Например, хлебный ларек рядом с продуктовым супермаркетом.
Они имеют разную ЦА, хотя продают один и тот же товар.
В то же время производитель швейцарских часов класса люкс является конкурентом автомобильному концерну...
Действия:
Сравниваем сильные и слабые стороны конкурентов со своими.
+ Домашнее задание.
Результат:
Определите конкурентные позиции продукта.
Вскроете причины неэффективности продаж.
Приведете продукт в соответствие определенным параметрам.
Найдете пути, которыми конкуренты не догадаются пойти.
Разработаете шаги для роста конкурентоспособности продукта.
Анализ конкурентного окружения позволит вам определить:
— кто готов покупать ваш продукт;
— насколько востребовано ваше предложение;
— чего хотят клиенты, а что отвергают;
— за какой результат готовы платить.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Вы научитесь выживать на рынке, стабильно повышая свою прибыль.
Действия:
Сравнительная оценка ключевых свойств продукта компании и продуктов конкурентов в визуальном формате.
+ Домашнее задание.
Результат:
Получите незаменимый инструмент оперативного контроля ситуации.
Освоите навыки:
— быстрого и наглядного анализа конкурентоспособности компании и продукта в сравнении с ключевыми конкурентами;
— оперативно изыскивать эффективные меры по повышению уровня конкурентоспособности продукции;
— работы с удобным шаблоном, при помощи которого вы будете быстро строить многоугольник конкурентоспособности для продукта вашей компании.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Вы научитесь мгновенно оценивать ситуацию.
Действия:
Находим или создаем мощную причину, по которой люди купят продукт у
вас, а не у конкурента.
Это и есть Главное конкурентное преимущество.
+ Домашнее задание.
Результат:
Создадите орудие главного калибра для борьбы с конкурентами и
инструмент для подавления возражений клиентов.
Научитесь находить преимущества, наиболее ценные для покупателя, там,
где конкурент не додумается их искать.
Научитесь создавать важные преимущества "на ровном месте", практически
из ничего.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Преимущества, это не функциональные особенности вашей продукции.
Например, исключительно редко флористы (цветочники) упоминают о языке
цветов. И никто, кроме моих клиентов, на нем не увеличивает свой доход за
копейки (буквально).
Действия:
Систематизируем источники информирования клиента.
+ Домашнее задание.
Результат:
Определите правильное место для правильной рекламы
Создадите карту торговой территории с обозначением лучших мест для размещения рекламы.
Офлайн:
— зафиксируете и проанализируете потоки потенциальных клиентов;
— определитесь с «точками захвата».
Онлайн:
— на основе анализа ЦА и конкурентов (модули № 3 и 4) составите схему и
таблицу наиболее перспективных точек рекламы.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Здесь вы научитесь определять, как и где предоставить клиенту
информацию о вашем продукте на каждом этапе воронки продаж.
Действия:
Не забываем, что сейчас век “рекламной слепоты” и многие просто не
видят рекламные предложения.
Подбираем правильные методы воздействия на целевую аудиторию для каждой
контактной точки.
+ Домашнее задание.
Результат:
Подберете наиболее эффективные методы стимулирования клиентов для
каждой точки.
Например, в районе светофоров и регулярных пробок даем более детальную
информацию, а в местах скоростного продвижения, более лаконичную.
В социальных сетях применяем все три варианта воздействия из
контент-плана (модуль №6).
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Научитесь очень точно определять наиболее эффективные варианты для
привлечения клиентов.
Действия:
На основе информации из модулей №3 и 4 определяем наиболее вероятные и
результативные пути привлечения клиентов.
+ Домашнее задание.
Результат:
• Проведете RFM-анализ аудитории.
• На основе анализа ЦА создадите систему привлечения осознанных и
платежеспособных клиентов.
• Разработаете пошаговый план привлечения VIP-клиентов.
• Внедрите 8 шагов построения мультиканальной стратегии.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Научитесь так проводить аналитику рекламных кампаний, чтобы на
порядок увеличить количество клиентов.
Действия:
Создание контента, который убедит клиента доверять вам.
+ Домашнее задание.
Без доверия нет продаж. Всем знакомая истина.
Результат:
Научитесь:
— не продавать продукт, а оказывать услугу по решению проблемы клиента;
— создавать востребованный контент «на ходу»;
— создавать развлекательно-продающий и остальные виды контента;
— решать основные задачи бизнеса с помощью контента;
— применять нестандартные способы управления клиентом;
— зарабатывать на том, что уже есть (ресурсы, клиенты и т.д.);
— взламывать защиту и сопротивление клиента снаружи и изнутри;
— строить контент по алгоритму E-A-T.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Войдете в 1% людей, которые способны постоянно расти в доходах за
счет внедрения новых эффективных стратегий увеличения продаж
Действия:
Составление контент-плана под задачи вашего проекта.
+ Домашнее задание.
Результат:
• Создадите контент-план под текущие задачи.
• Поймете, что это такое, как составлять, как с его помощью управлять
контентом.
• Сформируете четкую систему последовательного влияния на целевую
аудиторию.
• Превратите контент-план из оков в "правила дорожного движения" для
клиента на пути к покупке.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Избавитесь от головной боли — что же публиковать завтра, через
неделю?..
Действия:
Создание УТП (Уникального торгового предложения) и КП (коммерческого
предложения).
+ Домашнее задание.
Результат:
Выработаете такое предложение, которое точно оплатят.
Поймете в чем отличие коммерческого предложения от уникального
торгового предложения и оффера.
Разработаете УТП и КП для каждого сегмента своей ЦА.
Освоите:
— пошаговое создание УТП и КП для своих продуктов и услуг;
— построение структуры коммерческого предложения;
— 8 принципов эффективного УТП;
— нахождение «убийственных» доводов в вашу пользу;
— 3 золотых правила разработки УТП.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Научитесь в полной мере использовать информацию из портрета ЦА и
лестницы Ханта.
Действия:
Оффер, это вариант решения проблемы клиента, выраженный в
максимально понятном и привлекательном для него виде.
Донести до понимания клиента, каким образом он может наиболее комфортно
и выгодно достичь желаемого.
+ Домашнее задание.
Результат:
Научитесь без усилий создавать продающие офферы для любого продукта.
Освоите:
— алгоритм и сценарий для создания оффера;
— метод, которым даже зеленые как трава новички могут создать оффер за
5 минут;
— пути обхода острых углов, ловушек и слабых сторон;
— три неиссякаемых источника примеров, трендов и идей, доступные
каждому.
Поймете:
— почему "народные" офферы-шаблоны для лохов не дают конверсии;
— что от перемены мест слагаемых сумма дохода резко изменяется;
— что клиенту нужна не дрель и не дырка сделанная дрелью...
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Лучший оффер — запрос клиента, по которому он ищет решение проблемы.
Действия:
Создание продающего текста и правильное его оформление.
+ Домашнее задание.
Результат:
• Научитесь писать тексты для каждого типа целевой аудитории — так,
чтобы они били четко в цель.
• Изучите основные структуры продающих текстов для привлечения клиентов.
• Освоите:
— структуру продающего текста от Френка Керна;
— правильный текст, читая который, рука сама тянется к кнопке «купить».
• Пройдете подготовку к написанию текста с гарантией, что он точно
«Зайдет».
• Перестанете ломать голову над тем, что написать и как увеличить
продажи.
• Будете писать текст за 30 минут вместо 2 недель, вне зависимости от
эмоционального состояния и критических дней недержания мыслей.
• Получите базовые знания оформления и верстки текста по канонам
дизайна.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Продающие тексты, как классический пиджак – никогда не выйдут из
моды.
Действия:
Создаем CTA (call-to-action), он же призыв к действию.
Разбираемся с дедлайном.
+ Домашнее задание.
Результат:
Научитесь создавать правильные призывы к действию.
Поймете почему нельзя забывать о призыве к действию.
Усвоите 4 формулы + 30 не банальных примеров.
Узнаете:
— главное правило призыва к действию;
— виды призывов — Офлайн;
— виды призывов — Онлайн;
— 8 хитростей для любого Call To Action;
— где он должен располагаться;
— как должен выглядеть идеальный призыв к действию.
Оцените плюсы и минусы дедлайна (крайний срок) и научитесь им управлять.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Без призыва к действию до 80% ваших надежд пойдут прахом.
Действия:
Подготовка пути клиента в воронку продаж.
+ Домашнее задание.
Результат:
Создаете структуру последовательной продажи продуктов — через дешевые
продукты приводите клиента к покупке более дорогих продуктов.
Преподносите последовательность линейки продуктов так, что от них
невозможно отказаться.
Открываете клиенту глаза на то, как продукт дополняется и развивается
следующим продуктом.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Вовлечение клиента в процесс возможно только через возрастающую
ценность.
Последовательная Линейка продуктов, это и есть пресловутый «путь
клиента», когда вы ведете вашу ЦА из пункта А в пункт ПП (постоянная прибыль)
через пункты В, Д, Е и многие другие.
Действия:
Задача лид-магнита — получить контакты клиента (телефон, email...)
Создание лид-магнита, который сложно игнорировать.
+ Домашнее задание.
Результат:
Поймете, зачем нужен лид-магнит и научитесь его создавать.
Создадите идеальную “приманку” для осознанных и платежеспособных клиентов.
Покажете на примере получения лид-магнита процесс взаимодействия с вашей
компанией, качество, сервис...
Освоите простую методику создания привлекательных магнитов для
VIP-клиентов.
Получите:
— 5 формул и 24 примера привлекательных названий для магнитов.
— 7 видов лид-магнитов для привлечения клиентов в социальных сетях.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Банкет начинается с приглашения — лид-магнита.
Вы научитесь «дарить» клиентам дорогую пользу, которая для вас
абсолютно бесплатна, как контрамарка на ваш спектакль продаж.
Действия:
Создание первых коммерческих отношений с клиентом — продажа трипваера.
+ Домашнее задание.
Результат:
Создадите трипваер, небольшой продукт, решающий проблему клиента и
раскрывающий потребность в основном продукте, но не закрывающий проблему
полностью. (проблемы мы выяснили в модуле №3)
Например, «Инструкция, как избежать 10 критических ошибок при заказе
проекта на строительство дома» по цене 100 руб.
Рассчитываете минимально допустимую цену трипваера, которая вызовет у
потенциального клиента импульсивное желание купить. (Цена/Ценность из модуля
№2)
Сформируете предложение купить трипваер. (модуль № 6)
Определите место подачи трипваера. (см. модуль №5)
Усвоите 5 главных принципов трипваера.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Придумать крутой трипваер — всё равно, что позвать девушку на
свидание. Через лид-магнит получил номер телефона, теперь нужно пригласить.
Как? Куда?
Действия:
Создание продукта-локомотива — продукта, который вы продаете по
сниженной стоимости для привлечения клиентов.
+ Домашнее задание.
Результат:
Создадите массовый продукт. Например, консультацию по проверке
адекватности сметы на строительство дома. А в итоге продадите ему услуги
сметчика или проектировщика.
Сможете использовать в качестве локомотива как один продукт, так и целое
направление, коллекцию или линейку.
Получите:
3 признака товара-локомотива + признак лучшего из них.
Примеры наиболее распространенных вариантов товара-локомотива.
Категории потока покупателей, созданного товаром-локомотивом.
Подберете ценовое распределение для клиентов каждой категории.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Главную прибыль получаем не от продажи локомотива, а от продажи
основных товаров из вагонов, прицепленных к локомотиву.
Об этом будет отдельная тема на практикуме.
Воронка продаж (туннель продаж), это путь клиента от первого
взаимодействия с компанией до покупки.
Действия:
3-х этапная, 5-ти этапная, усложненная воронка, автоворонка?
Делаем выбор воронки продаж оптимальной для вашей ситуации.
+ Домашнее задание.
Результат:
Поймете основные принципы работы воронки продаж и научитесь правильно их
использовать.
Выберете модель воронки, наиболее подходящую для вашего случая —
линейная, Торнадо, многоступенчатая…
Научитесь:
— строить на базе классической воронки AIDA, ту воронку, которая
подходит к конкретной ситуации;
— понимать различие в структурах воронок и их назначение;
— оценивать выгоды и недостатки каждой из структур.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Действия:
Оптимизация воронки под признаки и задачи целевой аудитории.
+ Домашнее задание.
Результат:
Построите структуру воронки под стартовые задачи конкретной группы
целевой аудитории (на основе ее потребностей и лестницы Ханта из модуля №3).
Сформируете структуру воронки, наиболее выгодную для привлечения и
управления потоком клиентов.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы
Действия:
Привлечь внимание целевой аудитории, заинтересовать ее и побудить к
действию.
+ Домашнее задание.
Результат:
Подготовите посадочную страницу к приему трафика.
Освоите эффективные способы привлечения клиентов.
Интерес и побуждение к действию без лид-магнита.
Очевидные и неочевидные бесплатные источники трафика с инструкциями.
300 способов привлечения клиентов.
Освоите источники трафика с минимальной конкуренцией.
Как увлечь посетителя лендинга к совершению второго шага.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Действия:
Формирование пути клиента к совершению покупки.
+ Домашнее задание.
Результат:
Научитесь:
— выстраивать многоступенчатые воронки продаж;
— управлять движением клиента к кассе по воронке продаж;
— находить и убирать основные препятствия на пути клиента к покупке.
Освоите:
— два вида воронки — линейная многоступенчатая и Торнадо;
— 6 ключевых этапов воронки.
Проанализируете все возможные направления движения клиента.
Определите основные этапы продвижения клиента.
Выстроите логику воронки продаж.
Реализуете техническую часть воронки.
Выявите:
— узкие места на пути клиента к покупке;
— проблемные точки взаимодействия.
Найдете точки роста (места недоработки).
Разработаете план по корректировке пути клиента.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Наша цель — борьба.
Борьба с тем, что не все кандидаты в клиенты совершают покупку. :)
Действия:
Формирование структуры продающего лендинга.
+ Домашнее задание.
Результат:
Какие элементы должны быть на лендинге.
Разберетесь с анатомией продающих лендингов.
Сформируете архитектуру страниц для сбора контактов.
Создадите структуру лендинга на основе информации из предыдущих модулей.
Оптимизируете лендинг под разные источники трафика.
Упредите:
— 13 ошибок лендинга ведущих к банкротству;
— 9 ошибок лендингов под продажу товаров и услуг.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Действия:
Создание главного экрана лендинга.
+ Домашнее задание.
Результат:
Главная выгода — понятно, конкретно, лаконично.
Какие элементы на первом экране необходимы, нежелательны и недопустимы.
Какими должны быть дизайн и верстка первого экрана.
Поймете, почему:
— 80% продаж проходит именно на первом экране лендинга;
— большинство посетителей покидают лендинг с первого экрана.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Действия:
Создание контента для лендинга под конкретную задачу.
+ Домашнее задание.
Результат:
Создадите контент, побуждающий к совершению целевого действия.
Узнаете:
— чем и как наполнять структуру лендинга;
— как правильно оформлять каждый блок лендинга;
— неочевидные правила и распространенные ошибки, уводящие клиентов;
— 50 способов соблазнения на выполнение целевого действия.
Сформируете продающий текст, дескриптор и остальные буквы.
Разработаете дизайн и графику помогающие продаже.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Действия:
Проверка созданного или стороннего лендинга на ошибки.
+ Домашнее задание.
Результат:
Пошаговая инструкция по аудиту лендингов.
Ознакомление с требованиями к лендингам.
Проверка лендинга по чек-листу.
Устранение неточностей и недоработок.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
Действия:
Создание лендинга под поставленную задачу.
+ Домашнее задание.
Результат:
Общая информация о создании и размещении лендинга на хостинге.
Выбор необходимого бесплатного домена.
Правила и рекомендации по выбору доменного имени для лендинга.
Выбор бесплатного хостинга.
Рекомендации, правила и условия получения хостинга.
Программа для создания лендинга — перетащил и вставил.
Инструкция и пошаговая помощь в создании лендинга.
Инструкция и пошаговая помощь по размещению лендинга в интернете.
+ Разбор домашнего задания.
+ Инструкции, шаблоны, чек-листы, книги, примеры, ссылки на сервисы.
В каждый модуль включены домашние задания с пошаговой инструкцией для практического применения в вашем бизнесе.
Результаты по домашним заданиям обязательно получают обратную связь и разбор ошибок.
Во время обучения куратор доступен ежедневно по нескольким каналам связи включая Телеграм
https://t.me/zagolovkov_dom
К каждому модулю прилагается подборка книг и дополнительных материалов в виде чек-листов, шаблонов инструкций и ссылок на полезные сервисы.
.
С 1975г. Работа с текстом и заголовками
С 1975г. Работа Смысловиком
20 лет работы звукооператором
С 1986г. Розничная торговля
С 1991г.
— Основал три рекламных агентства (одно в Израиле)
— Создан «Центр деловой информации» и Бизнес-журнал
— Создана студия звукозаписи «Центр»
— 6 лет работы колумнистом в глянцевом бизнес-журнале
— Проведение школ и тренингов (офлайн для журналистов, маркетологов и сетевиков)
С 2005г. Представитель Центра маркетинга США в Украине.
Центр маркетинга США
Др. Петер Мюллер-Мееркатц (см. в интернете)
Даг Вид — советник Рейгана и Буша (см. Википедию)
Аттила Гидофалви
Прочие наставники и программы обучения
"Бур-АН" МПП — головное предприятие
"ЭСТ" ООО — мусоропереработка
"Эко-Дон Стандарт" ООО — промвентиляция и кондиционирование
"Центр Маркетинга США" — представитель в Украине
"Полигон Бизнес Практик" — Бренд и Платформа в интернете
Built with Mobirise web maker